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干货!展会实战总结

发布时间:2021-05-17 10:58:36浏览次数:

大家好,我是外展网的小外,在这里想和大家分享一下本人参加国外展会的小技巧与经验,希望能帮到看到这篇文章的朋友们。

第一:展前准备工作要做足:
1. 邀请函的发送
给老客户或者正在联系的客户发送邀请函,写清楚地点,时间,展位号,联系号码。并且把这些信息在自己网站的首页显示出来,一来说明我们可以国外参展,实力不错;二来,客户得到你的邀请,会觉得自己很受重视,万一他们不准备来参加,也会回复你说抱歉,这样在来往联系中,关系就被加强了,何乐而不为呢?

2. 样品的准备和运输
展会前,首先要把自己公司需要参展的样品确定好,可以话,最好是带全新的样品,能确保样品的美观度

3. 图册,海报的制作。
图册,海报不一定要最贵的,但是一定要最详细和明确的,包含产品的图片,相关的参数等。

4. 客户可能问到的问题
对于展会上客户可能会问到的问题要提前做个准备,比如产品的起订量,交期,企业优势,售后服务,年销售额,付款方式等。

5. 需要带的一些小物件
1)小订书机(装订名片和图册用),可以先提前订一部分,但是不要全订了,因为一些客户会只要你的名片。
2)笔和纸。记录客户资料的纸,和空白的纸。
3)胶带和裁剪刀 用于布展,给客户装样品等。
4)计算器,用于交谈时核算价格等。
5)带个像素高的手机或者iPad,一些客户可能只带几张名片这时候会给你拍照,还有客户会带自己的样品去,以及交谈好,用来跟客户合影等。
6)还可以带一些面纸,小糖果,饼干放在展位上。

6. 准备好参展衣服
要稍微职业一点,但是也不要太死板。最主要的是一定要干净,整洁。

第二:展会中
1. 真诚微笑,主动出击
对每一个客户都要真诚微笑,给客户一个好的第一印象,你代表的是个人更是公司。对于路过你展位并且停留的客户,主动上去问好,询问他想找什么产品,可以问他推荐。
注:有些客户,会表示,不需要你跟着,想自己看,这时候要尊重客户意愿。

2.公司优势的强调
跟客户交谈中,可以无意中表明自己的优势。

3. 语言不通时

利用纸和笔,甚至翻译软件,不要害怕听不懂,客户也不一定英语很好,交谈的时候,可能碰到双 方都不太理解的东西,拿出纸和笔,写下来,是一个很好的方法。既弄清了双方的意思,也记录了交谈内容最好是一个销售配一个技术员,这样有利于客户向你咨询问题的时候快速得到解决。

4.留联系方式,交谈的内容做个记录。
在展会中,主动和客户交换名片,留下客户联系方式,并且把跟客户的交谈内容是否报价等, 做个记录,方便展后的客户跟踪。如果有客户看了几款,需要展后报价,可以把样品和名片一起拍个照,这样更不会出错了。

5. 和客户合影
交谈比较愉快的客户,可以礼貌的询问下是否可以留影,合影并不是为了炫耀还是什么,而是在你之后进一步客户跟踪发邮件的时候,最后附上一张和客户的合影,客户才会对你有印象,毕竟那么多展会和参展商,他不可每一家都记得。

6. 最后
展会结束后,参展人员不必急于回国,应该去拜访拜访来过展台的潜在客户以及整理出来的一些平时在家里积累的潜在客户。反正签证也办了,飞机票的钱也花了,来都来了,不如多做点事情。退一步讲,即使展会效果不好,我们还可以去拜访其他的客户,定有收获,也不会白跑一趟。这是小外根据外展网客户总结出来的经验,如有不足之处还请指正!

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