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展会实战:良好的展会交流销售技巧让你和老外

发布时间:2021-05-17 10:58:29浏览次数:
展会实战:良好的展会交流销售技巧让你和老外更“亲密”国外展会上与客户进行交流销售的技巧有哪些?

【资讯频道 展会实战】我们的老外贸都知道了,在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候,你假如发挥的好一点,能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会,一定要达到收获最大化。现在小编就总结出了以下几点,希望对大家有用。

展会交流现场图

良好的展会交流销售技巧一:欧洲人,美国人是非常喜欢那种interactive的人的,你不需要太拘谨,不需要什么都yes。

在两个人对话的时候,适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方,对方也会称呼你,这样可以让客户很容易对你有印象,这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字,象北欧人的名字,我们根本不知道怎么发音,很多法国人的名字不是按英语发音的,要注意,你不会读可以直接问客户,这是不失礼的。

良好的展会交流销售技巧二:母语是英语的人说话可能会很快,没有停顿的。

你可以让别人稍微慢一点,这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了。

良好的展会交流销售技巧三:客户坐下来以后,你可以问客户你可以给我多少时间。

How many time are you available?这样可以体现你对客户行程的尊重,也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。

良好的展会交流销售技巧四:老外只要坐下来以后,要让老外多说,在你完全明白的情况下,再介绍你自己。

和欧洲美国人谈的时候,你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你,有的客户会告诉你。7x/V’假如你有幸碰到头衔是Director,VicePresident等职务的买家,要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(StrategicPartners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话,要主动的邀请这些人访问你的工厂。

这些职位的人很多学历很高,有些人有MBA background.所以,有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是:value,globalsupplychain,privatelabel,costs,partnership,bottomline等等。

你可以这样说:We are one of the top 3 priva telabel suppliers in the global market.Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week.Furthermore,you know,the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments.Fortunately,we have accumulated enough producing and management know-how from our long-termco-operation with XXXX company.I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs,we can help you to increase your bottom line.

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