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展会上每日必做 可提高成交率

发布时间:2021-05-17 10:58:15浏览次数:

【资讯频道 展会实战】现在各大企业都争相参与各种展会以提高企业知名度,但是很多企业往往忽略了一些展会上的细节。下面就来教大家在展会上只要坚持每日必做的事,就可以提高自己企业的成交量,希望对大家能够有所帮助。

展会现场照

参展期间每天必做的事情:

参展期间每天必做的第一件事是神马?上厕所?当然不是说这个,而是必须有一顿营养、健康、足量的早餐。不是开玩笑的,现在许多上班一族的年轻人都忽视早餐,而在参展期间,也许从上午9点到下午6点,你都会忙得没有时间吃饭,而且椅子经常是被老板和客户霸占,你就得全天站着。如果这种时候你再没有吃早餐的话,损害的程度一定是平时的N倍了……

一个得体的着装打扮也是必要的,不要穿着运动装出现在展位上,除非你是卖运动服的,男士可穿衬衫、或者普通上班服装,女士小正装……具体就不给其他建议了

每天回到酒店之后, 当天晚上,以下事情是你一定要做:

- 翻阅今天来访客户的资料,整理优先级、重要程度,安排后续工作

- 对所有来访客户当天发出感谢信(表达感谢、产品小图、确认报价、邀约看厂等)

- 重点客户的样品要求当天安排给公司本部,尽早寄出

每次客户来到你展位,你应该做到的:

首先,每个来到你展位的客户,你可一定要得到他的名片或者联系方式,不管他是有明显意向的活着只是随便问问的,只有留下名片,后续才有更多跟进的机会。也许他只是路过的一个客户,偶然看到你的一两款产品有点意思,也许当时他没细想你产品的市场前景,但只要你有他的名片,以后准跑不了。

其次,对于有交谈的每一个客户,都必须一一详细记录客户的详情,包括感兴趣的产品、你自己的报价、客户的每一个细节要求。我以前喜欢记录一些客户的体貌特征,例如记录他是一个白头发老头,还是一个帅哥、美女,有时候是看起来像夫妻的一对,MS有点暧昧同事……这点点滴滴都不要错过,记下来,回头你在跟进客户的时候可大有用处!

以上只要大家争取在展会上每日都做到了,必将能够提升自己展台的成交率,希望大家都能够认真的学习一下。

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