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展会营销怎么做?展会营销方案分享

发布时间:2021-05-17 10:58:02浏览次数:

【资讯频道 展会实战】每一次展会就像一次大战,各大企业纷纷拿出自己的王牌武器来吸引客户。那么这个时候,如果我们能够灵活地运用展会营销技巧,将自己的展品打造成最引人注目的闪光点,将为我们的企业赢来更多的利润。可是展会营销可不是那么好做的,下面我就为大家分享一些方案。

图为展会营销方案

展会营销方案之步骤

1) 展示公司实力,树立公司形象;

2) 拓宽沟通渠道,促进彼此信任;

3) 扩大宣传力度,提升客户意识;

4) 加大签单机会,提高公司业绩;

5) 累积客户资源,扩大市场影响;

展会营销方案之客户分类

A类客户:展会现场能定下的,有80%的希望。

B类客户:有一定的意向,需要展会期间跟进的客户。

C类客户:展会期间不能定下,需要展会后跟进可能成交的客户。

D类客户:展会不能确定,无意向。

展会营销方案之主题“缔造”

1) 主题要有轰动性,让人看到有驻足和探寻欲望。

2) 为钱而开的招商会,一个是 “赚钱” 一个是 “前景”。

3) 展会上商业模式(赢利点)。

展会营销方案之配合

1) 前台:名片资料收发,客户引接

2) 外围:客户信息筛选(副谈手)

3) 主谈:谈判客户签约

展会营销方案之“武器” 列表

1) 名片

2) 产品手册、企业宣传资料,产品画册,招商手册。

3) 合同(意向合同、正式合同、道具合同)

希望大家都能够通过这些展会营销方案来提高自己企业的展会竞争力,为企业带来更大的市场更多的利润。

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