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参加国外展会后总结的经验

发布时间:2021-05-17 10:57:59浏览次数:
参加国外展会后总结的经验分享国外参展的一些经验

【国外展会信息网】参加国外展会后的经验有哪些?随着越来越多的中国企业走出国门,到国际上去参加各种国际展会,这个问题也被更多的人关注了。如果你可以在参展之前就看过前辈们留下来的经验,那么在展会上也就更加的从容应对,不会手忙脚乱的影响到客户的第一印象。所以接下来我就来跟大家分享一些国外参展的经历吧!

参与国外展会现场

第一:参加国外展会前的准备工作

1. 邀请函的发送

2. 准备好参展衣服,要稍微职业一点,但是也不要太死板。最主要的是一定要干净,整洁。

3. 展示产品可能用到的其他产品,例如我们为了给客户听喇叭音质,带了功放。

4. 客户可能问到的问题

对于展会上客户可能会问到的问题要提前做个准备,比如产品的起订量,交期,企业优势,售后服务,年销售额,付款方式等。

5. 需要带的一些小物件

1)小订书机(装订名片和图册用),可以先提前订一部分,但是不要全订了,因为一些客户会只要你的名片。

2)笔和纸。记录客户资料的纸,和空白的纸。

6. 图册,海报的制作。

图册,海报不一定要最贵的,但是一定要最详细和明确的,包含产品的图片,相关的参数等。

给老客户或者正在联系的客户发送邀请函,写清楚地点,时间,展位号,联系号码。并且把这些信息在自己网站的首页显示出来。

7. 样品的准备和运输

展会前,首先要把自己公司需要参展的样品确定好,可以话,最好是带全新的样品,能确保样品的美观度,像我们是做扬声器的,由于其材料的特性,扬声器的盆架时间过久,会出现一点的生锈情况,虽然不影响声音,但是客户直观的体验度肯定会下降很多。样品的运输,如果可以自己带是最好,要通过货运公司的一定要找正规的公司,保证样品能按时进入展馆。

第二:在参加国外展会中,主动和客户交换名片,留下客户联系方式,并且把跟客户的交谈内容是否报价等, 做个记录,方便展后的客户跟踪。如果有客户看了几款,需要展后报价,可以把样品和名片一起拍个照,这样更不会出错了。

1. 真诚微笑,主动出击

对每一个客户都要真诚微笑,给客户一个好的第一印象,你代表的是个人更是公司。对于路过你展位并且停留的客户,主动上去问好,询问他想找什么产品,可以问他推荐。

注:有些客户,会表示,不需要你跟着,想自己看,这时候要尊重客户意愿。

2. 公司优势的强调

跟客户交谈中,可以无意中表明自己的优势,比如我们会跟客户说,虽然我们今年是第一次参展,但是我们厂做扬声器做了23年了。又比如深圳企业可以说,我们在深圳,运输方便等等。

3. 语言不通时,利用纸和笔,甚至翻译软件,不要害怕听不懂,客户也不一定英语很好,交谈的时候,可能碰到双方都不太理解的东西,拿出纸和笔,写下来,是一个很好的方法。既弄清了双方的意思,也记录了交谈内容。

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