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展会上如何与客户交流?设计一套方案吧!

发布时间:2021-05-17 10:57:51浏览次数:

【国外展会信息网】展会上如何与客户交流是一个非常关键的问题,然而却有很多企业还是没有重视起来,也因此而损失了许多客户。下面我就来告诉大家如何为此设计一套有效的方案,让我们在与客户交流时不出错出丑,加深客户对企业的印象。

图为在展会上与客户交流

研究一与客户交流的方案:

大家都知道,参加展会的人型并非单一人型,有经销商,也有直接用户,甚至有竞争者刺探军情。即使直接用户,不同的身份对展品关心的角度也不一样。如,SHUREN的精确制导E-Eps系统,其直接用户是学校,但是老师最关心的是教学效果以及能否提高工作效率,而教导主任更关系的是会不会改变教学计划的实施,应为教导主任是教学计划的制定者。再比如,经销商关心的问题是展品是否能长销,经销商的利益能否得到保障。那么在对经销商做推荐时,一定要简明的介绍展品,详尽的给他们分析企业的支持和他的利益获得。所以,参展前一定要针对不同的人应该设计不同的话术。

在具体执行中,首先要对来参观者做一个基本的判断,以基本确定其身份,这有助于直接的进入具体解说。进行判断呢,有一些基本规律可遵循:

竞争对手更加关心的是企业的运作方式,他或许先会了解一下展品,但那只是幌子,很快就会直接进入对市场运作的刺探。另外,还有一个细节,就是厂家的情报刺探人员,手中的资料一般不多,他仅仅收集与他们直接相关的展品信息。

直接用户会非常详尽的了解展品的功能和价格,特别是展品的功效。同时对于操作性强的展品,他们会仔细了解展品的操作步骤。

经销商关心的东西很多,除了仔细了解展品外,有一个显著的特点:他们会直接和你讨价还价,并且是一副不获得最低价格誓不罢休的姿态。企业在做展会上做展品展示,应该选择那些有丰富经验的业务人员,他们对人型的判断往往有着丰富的经验。

以上就是如何在展会上与客户交流的方案策略了,希望能够帮助到大家更好的完成展会上的任务。如果你还想了解更多相关资料,欢迎到外展网来!

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