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参加国外展会如何提高成交率?参加国外展会提

发布时间:2021-05-17 10:57:45浏览次数:

【资讯频道 展会实战】国内企业去国外参加展会,不仅希望提升品牌的知名度,更多的是希望提高展会订单的成交率。而通过国外展会展览中心最近的调查显示,对参展结识的客户,平均只需要1.4个电话就能成交,而对于其它的客户,需要3.6个电话才能成交,可见展览对销售的促进作用。参展成功人士建议,利用提问的方式可以提高参展的实际效果。

参加国外展会提高成交率的方法介绍,配图为参展企业正在和客户洽谈

参加国外展会提交成交量的方法一、不要质问

在展览会上你和每个人平均只有几分钟的时间,因此不要连珠炮地提问,尽量使谈话轻松随和一些。多让对方提问,你在答复时要全面彻底,而不是急忙问下一个问题。

参加国外展会提交成交量的方法二、注意姿态

你的一举一动都能说明很多问题,谈吐是一个方面,讲话的仪态也不能忽视。站立时两脚保持一只脚的距离,不要在胸前抱东西。保持微笑,不要东张西望。

参加国外展会提交成交量的方法三、记录谈话要点

你需要预先和销售部门合作,制作个性化的卡片,将谈话的要点记录到上面,记录时要不时看看对方。多使用选择答案的形式,客户的意见都需要记录到卡片上。

参加国外展会提交成交量的方法四、结束问题

最后一个结束问题非常重要,可以询问他们预期的购买时间和程序,从客户的表情上可以看出其兴趣程度。

以上就是小编为您分享的去国外参展提高订单成交率的一些方法,希望对参展企业和参展人员有所帮助,更多精彩内容,请关注展会实战频道!

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