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国外展会上有哪些营销技巧?国外展会营销技巧分

发布时间:2021-05-17 10:57:35浏览次数:

【国外展会信息网】国外展会上有哪些营销技巧?国外展会营销技巧分享,将给大家介绍如何在国外展会上与客户进行营销。以下我为大家分享的这些技巧能够帮助大家提高自己企业的签单率,让你成为一个成功的国外展会营销大师。

国外展会营销技巧能够让我们成功的与客户沟通

在国外展会上,我们在接待客户的过程中会涉及到的销售三要素:信心、需求、购买力,就像电话销售一样。同时这里涉及到一些在展会上的营销技巧:

一、刚开始时,国外的客户对企业并不了解,就给客户灌输了企业方面的信息,可以在国外的客户进入展台后和客户聊聊公司文化,帮助客户了解我们是个怎样的企业,加强信任。

二、了解并掌握国外客户的基本信息

在当下市场竞争越来越激烈情况下,在展台接待时,销售顾问可能更多的会侧重于产品介绍以及价格商谈方面,而忽略了客户的一些基本信息不妨先和客户聊聊天,很多的客户需求,尤其是隐性需求都隐藏在客户一些基本信息里边,比如价值观,预期效果,使用经历等等,正如他了解到我之前买过什么保险,而这些信息都是可以帮助去作产品介绍及促进成交。

三、了解竞争对手的产品信息并主动对比

正所谓知己知彼百战不殆,销售也是一样,了解到关注的产品,才能有针对性的话术,而平时也可以搜集一些主要的竞品的配置,参数和客户的使用经历等等,同时也可以询问客户看过哪些品牌、企业的哪一点,这有助于竞品比较时扬长避短,体现出我们本品的优势,抓住客户。

四、了解工具并加以充分利用

在保险的案例中,最后的付款方式是信用卡还款形式,而信用卡每月都会有账单明细,无形之中信用卡成了保险销售的工具之一。而在我们的国外展会上能作为工具的就有太多太多了,除了我们销售顾问手头的工具包里边竞品资料,报价清单,需求分析清单,产品彩页等等这些都可以作为我们的工具来使用。

以上这些国外展会营销技巧的分享相信一定能够帮助大家了解在国外展会上都有哪些营销技巧,所以希望大家能够认真仔细的学习,还要多多在工作中运用。

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