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参加国际大型展会之后约见客户的原则有哪些?

发布时间:2021-05-17 10:57:05浏览次数:
参加国际大型展会之后约见客户的原则有哪些?国际展会后约见客户需要注意什么原则?

【国外展会信息网】参加国际大型展会之后约见客户的原则有哪些?这个问题对于初次参加出国参展的企业人员来说可能会不知所措,所以在这里为了让大家的展后工作能够顺利的进行,接下来就来告诉大家参加国际展会之后约见客户的一些原则。

通过电话约见国际展会上到来的客户

约见是指国际大型展会上的销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在展会的推销过程中起着非常重要的作用。它是推销准备过程的延伸,又是实质性接触客户的开始。接近是指在实质性洽谈之前,展会上的销售人员努力获得客户的到来并相互了解的过程,接近是实质性洽谈的前奏。那么我们参加参加国际大型展会之后约见客户的原则有哪些?

一、展会后续跟进约见的基本原则

1、确定访问对象的原则。确定与对方哪个人或哪几个人接触。

(1)应尽量设法直接约见客户的购买决策人。

(2)应尊重接待人员。为了能顺利地约见预定对象,必须取得接待人员地支持与合作。

(3)应做好约见前地各项准备工作。如必要地介绍信、名片等,要刻意修饰一下自己,准备好“态度与微笑”。

2、确定访问事由地原则。任何推销访问地最终目的都是为了销售产品,但为了使客户易于接受,销售人员应仔细考虑每次访问的理由。根据销售实践,下列几种访问理由和目的可供参考:

(1)认识新朋友;

(2)市场调查;

(3)正式推销;

(4)提供服务;

(5)联络感情;

(6)签订合同;

(7)收取货款;

(8)慕名求见、当面请教、礼仪拜访、代传口信等。

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