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在展会现场该如何评估买家

发布时间:2021-05-17 10:56:19浏览次数:

【国外展会信息网 展会实战】在展会上参展商一般都特别热衷于欧美老外,但有时老外并不一定是采购商,有的是驻中国的厂家代表,有的是国外厂家参展代表,有的是一些传媒代表,那么在展会现场该如何评估买家呢?

国外展会现场

在展会现场该如何评估买家?

一、有的客户在展会上很有诚意,但是不一定展会过后他就会下单,所以碰到很有诚意的客户,可以约他去看工厂,最好让他当场下单!

二、展会上很多买家都是匆匆而过,深入交谈的机会时间很短!有的客户是直奔主题,但是有的客户就是缄口不言。

三、有时候展会聊了很多 不一定下单,首先判断客户的购买诚意,要确定这个客户寻找的产品是否是对口的产品。

四、大家在展会上都是跟客户聊什么呢?你拿什么来确认这个客户有采购意向的呢?有时候现场谈得很好,过后不一定会下单,那你的判断又是什么?

1、展会有很多同行客户在跟我们谈得很好的同时也会跟其他供应商谈 ;

2、关健是好不容易走到你的摊位了,你如何打动他;

3、来展会的买家一定是有需求的!关健是他想干嘛你能不能了解到!

4、能来展会的买家都是最活跃的,他们辛辛苦苦,漂洋过海,花费大量时间和精力,一定是有需求的,希望想满载而归的!

5、而且很多来的一般都是决策人(老板或采购总监)亲自来,非常专业;

6、远道而来便是买家的诚意,合作是看缘分的,这个缘分不是天定,而是人定,这时个人魅力很重要,外贸业务员的个人能力加上工厂的实力才能够争取到订单。

以上就是在展会现场该如何评估买家的介绍了,我们要坚持,不要臆断某买家是否有诚意,他们有没有诚意是他们的事儿,做好自己,抛出自己的诚意,也非常关键,我们虽不能掌控大环境,但我们庆幸能总控自己的小环境!

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