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在国际展会上如何提高客户对企业的印象?

发布时间:2021-05-17 10:56:13浏览次数:

【国外展会信息网 展会实战】在国际展会上,如何提高客户对企业的印象,让客户能够以品牌来认同我们的产品获得更大的商机是一个关键问题。所以这个时候,我们作为为企业提供出国参展服务,就要为大家分享一下这些知识了。

提高客户对企业的印象有利于产品的销售

在国际展会现场,我们常常会用到很多销售技巧。其中“常驻心房”营销法就是之一,这是通过一系列的方法,使客户心中始终存在对你的良好印象,一旦他们需要就会想到你。这种方法的特点是:使你成为客户购买流程中的一部分,使客户将你视为善意协助的专家,可以为客户所有需要的场合安排最适当的产品与服务。如果你没有在客户心中占据一个位置,客户很可能在需要的时候想不到你,而将业务交由别人去做。努力在客户的心里占有一个位置是非常重要的,它可以使你的销售有一个较为稳定的状况,使你不会错过每一次销售的机会。

在国际展会上提高客户对企业印象的十个技巧:

1.与客户交流时充满热情,充分引起客户对产品的兴趣。

2.销售过程中充分让客户参与,不要只顾自己说,剥夺了客户的发言权。

3.对于客户可能提出的问题有预案,当客户真正提出问题时能够流利地回答和处理,灵活处理销售过程中出现的各种情况。

4.注意你的态度,避免过分热情而使客户产生误解。

5.注意会见客户时的穿着打扮,从外表上给客户以深刻的印象。

6.注意收集客户的有关信息,善于利用客户的一些生命关键点(比如客户的生日、结婚纪念日等)。

7.善于奇思妙想,总能给客户留下深刻的印象。

8.头脑灵活,善于变化,一时销售不成要作长远打算。

9.成为一位高效的拜访者,不至于被客户的一句话挡在门外。

10.兴趣爱好广泛,不管客户谈什么话题,总能说上几句,使客户觉得与你有“共同语言”。

以上这些就是我们在国际展会上如何提高客户对企业的印象了,希望可以帮助到大家更好的为企业带来潜在的客户。

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