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外贸人在出国参展前都会问的15个典型问题

发布时间:2021-05-17 10:55:57浏览次数:
外贸人在出国参展前都会问的15个典型问题企业参展人员在出国参展前需要了解的15个典型问题

【国外展会信息网 展会实战】现在,有很多企业都通过参加国外一些大型专业展会来打响企业的品牌,同时也是为了促进企业的外贸发展。这个时候,外贸人在出国参展前都会问的15个典型问题就出现了,下面我们就一起来看看吧!

外贸人在国外展会现场

外贸人在出国参展前都会问的15个典型问题:

⒈我想问一下,参加展会要带多少产品去最合适?

解答:最新产品,热卖产品,产品并不是越多越好哦!

⒉如何做展会宣传?

解答:展会要提前三个月就要开始宣传了!途径:官网显眼位置 Facebook LinkedIn宣传,针对客户类型去发一些互动话题,邮件签名档附带展会信息等。

⒊展会着装需要注意的地方

解答:正装(男:西装,女套裙,中国特色服装(如旗袍),公司统一设计工作服,与产品搭配的服装

⒋展会送小礼品不知道选什么好?

解答:送礼目的:送礼有心意,送特色。针对地域送(南美-茶叶等,欧洲-高品质电子产品等)。针对不同客户礼品分等级。

⒌怎么发有吸引力的展会邀请函?

解答:⑴邀请函分多次发出:第一轮,三个月前,正式发(时间,展会名称,展品,摊位信息,联系人);第二轮,针对客户需求发产品;第三轮,新品推广,附上展会信息,再次reminder。⑵做图文并茂的宣传函,有吸引力的产品图片并附上个人照片。⑶非常重要潜在客户,以前邀请过没来,直接把邀请函打印出来快递给客户。

⒍展会上怎么辨别客户?

解答:⑴一看,装扮,眼神,肤色(是否目标国),看行李箱等(收集目录情况);⑵二听,客户的笑声;⑶三交流。

⒎怎么把客户吸引到自己的展位?

解答:⑴宣传推广要做足;⑵摊位的装修设计要吸引人(大海报);⑶声音,灯光,利用客户从众心理。

⒏展会中接到客户名片该怎么看?怎样快速判断客户类型?

解答:四看:是否为目标国买家、客户名片上的产品、客户性质(批发商,生产商)、看title确定话题。

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