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出国参展后销售打电话给客户时用到的技巧

发布时间:2021-05-17 10:55:39浏览次数:

【国外展会信息网 展会实战】在出国参展后,我们企业的销售人员难免会需要打电话给客户,这时就会用到的技巧有很多。在这里挑选了其中最为实用的一个分享给大家,希望可以帮助到各位。

打电话给客户时要多注意

构想完美的电话销售台词后再开始打电话

社会上很多人都讨厌跟别人预约或者打电话销售。还有人说害怕打电话。但是我已经不害怕了,因为我发现了使打电话不再恐怖的唯一方法。那就是预先构想完美的电话台词,然后边照着念边打电话。为什么人们都讨厌打电话、害怕打电话呢?原因只有一个,那就是突然听到未知的事情,难于快速反应,就会紧张和不安。所以,“自己如何引出话题”“被别人反问时如何回答,如何变被动为主动”像这样先把预想到的问答题写成谈话手册,再打电话,这可是非常重要的呀。

写不出来的东西也说不出来,人类原本就是这样的。而且只要能说出来就能写出来。所以,打电话之前,必须要把自己要说的写在纸上,好好整理,这个过程不可或缺。接下来,把写在纸上的东西用心的诵读练习,才可能取得约见的成功。这是不可或缺电话销售技巧。所以建议您:“这次也先写下一个简单的电话台词,然后再通过打电话找出不足、慢慢地完善它。”所谓完善“电话台词”就是先要制作一个基础性的脚本,在这个脚本上不断改善,逐渐把它演变成高质量的东西。为了达到、句句完美的效果,有些电话销售大人花两个月时间修改15次台词,都是极平常的事。

以上这个在出国参展后销售打电话给客户时会用到的技巧,希望大家可以好好的学习一下,好让我们在进行电话销售时提高成功率。

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