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国外展会的客户原来是喜欢这样的销售!

发布时间:2021-05-17 10:55:37浏览次数:

【国外展会信息网 展会实战】在国外展会现场的客户大家都知道,大部分都是来自当地的客户,而这部分也正是我们的展会销售人员需要把握的客户了。通过一些老销售的经验我们发现,原来客户是喜欢具有以下这样特征的销售!

销售需要很好的把握住客户

国外展会客户都喜欢这样的销售:

1、只要告诉我事情的重点就可以了:我不要又臭又长的谈话,等你对我稍有了解以后,请有话直说。

2、告诉我实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让我紧张:如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。

3、我要一位有道德的销售人员:因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使销售人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的,是你的行为,而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人,通常都是没有道德的人)。

4、给我一个理由,告诉我为什这项商品(这个项目)再适合不过了:我必须先清楚它给我的好处。

5、证明给我看。

6、让我知道我并不孤单,告诉我一个与我处境类似者的成功案例。

7、给我看一封满意的客户的来信。

8、我会得到什么样的售后服务,请说给我听,做给我看。

9、向我证明价格是合理的或利润是可观的(我捡了便宜)。

10、告诉我最好的购买方式。

11、给我机会做最后决定,提供几个选择:假如这是你的钱,你会怎么做。

12、强化的我决定:我会担心自己做了错误的决定,我能得到什么好处,让我觉得买得很有信心,以这些事实帮助我,坚定我的决定。

13、不要和我争辩:即使我错了,我也不需要一个自作聪明的销售人员来告诉我(或试着证明);他或许是辩赢了,但是他却输掉了这笔交易。

14、别把我搞煳涂了,说得感愈复杂,我愈不可能购买。

15、不要告诉我负面的事:我希望每件事都很好,不要说别人(尤其是竞争对手),你自己、你的公司或者我的坏话。

看完这些之后大家是不是才发现原来国外展会上的客户竟然都是喜欢这样的销售!所以大家是否应该把自身的状态调整一下,让自己也成为一个令客户满意的销售人员!

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