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出国参展企业的品牌产品如何策划推广才能更好

发布时间:2021-05-17 10:55:08浏览次数:

【国外展会信息网 展会实战】出国参展企业的品牌产品如何策划推广才能更好的吸引客户?这可能是令很多企业头疼的问题了。因为有时候如果我们没能把产品很好的展示给客户,那么在国际展会现场就很有可能抢不到订单。

图为某服装产品的创意展示

出国参展企业的品牌产品如何策划推广才能更好的吸引客户?

第一,在创意层面要使品牌个性鲜明,可以缺失一点,或设置一个触点,但要留有回味空间。如宝马的系列广告,无论是爱情主题、温情主题、品质主题、安全主题,最后3-5秒,在Logo出现的同时都会出现稳定、深远而空灵的钟声。只有在双方共同作用下形成的品牌个性才更有感染力。其中关键在于对留白或触点的把握,如声音作触点,盛夏雪碧开瓶声,流经喉咙声音,给消费者充分想象空间,的确是“要爽由自己”。要激发消费者的情感,就要表现理想自我。这点现实中已被成功品牌应用的得心应手,OLAY的模特的皮肤永远出乎的白嫩,BMW的骑手一如既往的英气;再次,谨慎使用“组团忽悠”,个性类似、实力相近的品牌共同出现的确能彼此强化,但也是一荣俱荣、一损俱损,曾经KFC出了苏丹红,同期对百事的品牌好感也下降了12%。结合消费者认知品牌的特点,在创意上多下功夫是与消费者亲密接触的基础。

第二,媒体投放层面留有适当的距离会更美。根据最新的调查显示,73.9%的人讨厌广告原因是“无孔不入,让人不得不被动接受信息”,71.7%的人嫌它“播放次数太频,影响接收其他信息”,另有66.6%的人认为广告泛滥,开始干扰人们正常生活。这便是精确打击甚至轰炸的恶果,很得意的在地铁门上印上“还想挤吗?去买辆车吧”,结果引起大众极度厌恶,其中包含着歧视大众阶层并与环保理念背道而驰。因此,我们要超越定位→打击→大剂量投放→轰炸的诉求套路,要更多尊重消费者,增加受众对消息的选择与控制,引导受众通过网络等互动性较强媒体获取信息。试想在“一片顶五片”、“洗洗更健康”、“送奶奶送阿姨送叔叔”,一片嘈杂声中,出现优美、幽默、有趣图景或空灵、舒缓、优雅的音乐,

第三,舆论的利用与铺货终端的设计。媒体不仅是载体,更要利用媒体为品牌造势,起码也要澄清不实甚至歪曲的报道。当年Starbucks挺进电影业时,当植入广告越来越流行时,当对置景道具植入、对白植入、情节植入、拍摄地植入技巧运用娴熟时,大众舆论更多了不少谈论话题。如此一来知名度也就提升了,精彩艺术之旅中亲密的心理联系也建立了。在终端销售技巧中,更需要联系消费者实地的感知习惯,如位于绝佳地段售卖休闲服饰的一家品牌店,反观周围旺铺个个“跳楼价”、“大甩卖”,价格促销如同毒品,下次还想得到同样效果就必须更大的剂量,而且以后的事实一定是旺丁不旺市。然而该店并没有走让利促销老路,而是将店面设计成游乐购物场,整个卖场分为运动、牛仔、时尚、情侣、休闲五大主题区,各自设计不同的游戏促销活动,飞标、掷骰子、套圈、抽奖等,活动的奖品有情侣合影、品牌吉祥物、代言人签名海报、手机小挂件等,如此消费者玩的尽兴,销售额自然提升。日均销售超过4万,而总活动投资才不过3万。

作为一个企业的品牌产品,只有好的策划推广才能吸引客户,才能为企业带来更多的利益。所以希望大家都要重视这一块的工作,不能忽视它的作用。

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