欢迎来电垂询北京展台设计搭建服务

北京展台搭建

展台搭建/布置

提供展位/展厅设计,展览及展会一条龙服务

13366010399
展会资讯
您的位置: 主页 > 新闻中心 > 展会资讯 >

国际展会上的导购员应如何更好的让客户签单?

发布时间:2021-05-17 10:54:53浏览次数:

【国外展会信息网 展会实战】接下来,我们将帮助那些出国参展的企业,来了解在国际展会上的导购员应如何更好的让客户签单。这些内容将帮助大家更好的发掘出行的客户!

图为正在与客户沟通的展会导购人员

作为一名国际展会的导购人员,如何掌握导购的销售技巧现在变得越来越重要了,下面就给大家总结一些导购员的8大销售技巧:

第一:卖产品之前先把自己卖出去。这是导购员销售的第一难题,也是最为重要的问题。其实变化一下就是快速和顾客建立信任感。推荐一个较为实用的方法,装顾客去有规模的大展台看看导购高手是如何做的。

第二:做好销售产品之前的准备,重点是要提炼出产品的卖点,要选出至少3个卖点,然后在选择1个最主要的卖点。这个过程其实就是对产品了解的过程。那1个最主要的卖点一定是针对于你这个产品最大需求的客户群。

第三:找客户痛点,这个需要经年累月的积累。比方说你是卖裤子的,来了一个胖子,如果你发现客户比较老实随和,你可以试着这样说:这条裤子比较适合您这样的身材穿。或者直接说很多你这样身材的人来我们这都买了这条裤子。这样说的好处就是间接的把顾客的痛点说出来了,然后还找到了对应的方法。需要注意的地方,如果客户是比较敏感的那种,那么说话要更委婉一些。

第四点:找亮点,如果顾客买了你的产品会带给他们什么好处?这一点你一定要先做一个假设,然后把这个假设通过语言传递给你的顾客。也就是给顾客创造一个愿景,让他自己去想象。

通过以上这些技巧,我们都知道了在国际展会上的导购员应如何更好的让客户签单了。那么企业在此之前需要做的就是对工作人员先进行培训了,这样我们才能够为企业出国参展带来更大的帮助!

13366010399