欢迎来电垂询北京展台设计搭建服务

北京展台搭建

展台搭建/布置

提供展位/展厅设计,展览及展会一条龙服务

13366010399
展会资讯
您的位置: 主页 > 新闻中心 > 展会资讯 >

外贸人,你真的努力了吗?

发布时间:2021-05-17 10:54:43浏览次数:

有很多外贸人在客户跑单的时候经常抱怨,并且找客户种种的理由,其实你真的有仔细想过,这仅仅是客户的问题吗?还是你,根本没有努力,根本没有再尝试一把呢?

一、不管多难拿下的客户总会被拿下,不管多难啃的骨头都会有人吃。

公司有一个客户,每隔一段时间都会就行询价,而且询价的问题也特别多,但是却从来没有下过订单。于是公司所有的业务人员都知道了这个难搞的客户,所有人都不愿分到这个客户,人人避而远之。毕竟付出的精力得不到相应的回报,还不如去开发几个新客户。公司新进了一个业务员,每天话不多,给人的感觉踏实、斯文。一次业务分配这个难搞的客户被这个业务员拿到了。公司的老业务们都提醒他说,千万不要花太多时间在这个客户身上,否则这个单子成不了,其他的单子也黄了就麻烦了。这个业务员只是谦虚的笑。可是后来的剧情出乎所有人预料,,这个新近业务员居然拿下了这个难搞的客户,完成了一张让老业务都羡慕的大单子。后来我发现这个被我们成为奇迹的事情根本就不是那么轻松得来的。他为了这个客户的问题整理了几十页的文件,每页文件上都有详细的标注。不得不说,许多人经常会限于自己的固定思维,人为地为一件事一个人贴上标签,进而退避三舍,错失了许多机会。也许事情确实很困难,但请问问自己,尽最大努力了吗?

二、潜在的客户是怎么偷偷溜走的

Joseph是我在一次国外展会结识的客户。他当时只是一个很普通的商人,经营印刷类耗材和包装材料。他和我说要开印刷厂,制作收缩膜,热转印花膜,还有不干胶等纸品印刷。我心想,怎么可能?行内人都知道,除了基础性的数码印刷机,热转印膜机,其他例如大家所熟悉的海德堡印刷机,一台都要几百万,更何况一条完整成熟,且多样化的印刷线。我直言,因为他要求的材料品种甚多,不仅是技术方面,耗资也相当大,并且你要保证能有很大定量的印刷单子你才能维持下去。因此和他建议,他应该先专著从一个种类发展起。因为他和我提及耗材和包材已经有合作成熟的供应商,我们是中间采购商,价格并不具备优势,加上忙碌,和他因此断联。今年恰巧,我偶然在Facebook关注到他的消息。竟然发现他转换了发展方向,他两年多来一直倒腾灌装机和包装机的进口,做起了机械代理商,如今他的样机房showing room已经遍布非洲多个国家地区。我惊了个呆,白白的肥肉从身边溜走了,这个教训给了我当头一棒。但我没有气馁,马上拟了一封热情、委婉的邮件,并且明确表达了我们公司业务和他现在的业务重合,表示我们将有机会合作。出乎预料的,他很快给我回了邮件,且非常热情,就这样断了的联系又连接上了。这个故事需要我们反思,你的潜在客户、甚至老客户,你放任他们流失了吗?

更多的外贸故事与咨询请随时关注外展网,您的贴身参展好顾问!

13366010399