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参加产品展览会要注意哪些事项?

发布时间:2021-05-17 10:54:42浏览次数:

参展注意事项有哪些?参加展会是不少企业推广产品寻找客户的方法之一,但企业对是否要花一大笔营销费用参加产品展览会而犹豫不决,同时面对对疲软的市场需求,企业也不愿意丧失品牌宣传和产品交易的良机。那么问题来了,企业花的钱如何物有所值产生最好的效果,在参加产品展览会时要注意如下事项:



第一:选择合适的商品交易会:很多号称国际的商品展览会最终来的都是国内二三线小品牌,而号称某某专业领域的展览会最后变成了土特产品大杂烩,展览会档次规模不够,也就达不到推广产品寻找客户的目的,钱也白花了。

第二:邀请客户前来:在展会开始前,邀请公司的新老客户、潜在客户来展览会展台参观,有的企业在展台布置设计和后勤安排方面花了大部分的时间,恰恰忘记了展览会其实是一次重要的营销活动,主角应该是你的客户。

第三:进行必要的培训:尤其是企业一些新的产品和设备在展会中首次亮相,出席展会的销售员必须对产品的非常熟悉,否则也起不到好的效果。

第四:员工的仪容仪表:提供统一的着装男士西装领带女士西式套裙;展会期间参展人员要微笑尽可能站在;避免同事之间的闲聊,当你这么干的时候就意味着对客户说“我忙着呢,不要来烦我”;不要打电话看手机;尤其忌讳在展台区域内吃盒饭之类的举动。

第五:吸引客户:产品设备的现场演示是吸引客户最好的办法,准备小礼物或者抽奖活动也是一种好的手段,甚至可以通过标新立异的设计吸引客户,例如:小魔术或者现场表演。

第六:客户信息记录:当有客户进展位询问、参观,尤其是坐下与你交谈的客户,应做好记录,应详细记录客户情况及要求等,尤其是名片上没有的信息,如果有和客户的合照就更棒了,不要凭事后回忆跟进客户。

第七:展会结束:对有意向客户发邮件(邮件附带摊位的照片或者与客户的合照),如果客户没有回邮件,选一个恰当的时候,直接打电话过去。

第八:定期参加展会:锁定重要的展览会定期参加。有时候你要在同一个展览会上出现三四次,客户才会确认你是属于这个行业,客户才会有深刻印象。

以上给大家介绍了参展注意事项的一些相关细则,相信大家都已经有了很好的了解,想要将企业花的钱物有所值,在注意参展细则时,选对展会也很有必要,外展网专注境外展会15年,拥有海量的展会资源,为您匹配到最合适的展会,不妨与我们在线客服开启匹配模式吧!

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