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外贸企业去一带一路国家参展攻略

发布时间:2021-05-17 10:54:41浏览次数:

随着一带一路的兴起,很多外贸企业也将眼光放像了这个市场,今天外展网的小编就给您提供一些去这些国家参展的攻略,希望能够帮到各位企业家。

一、展会的目的是推广产品

俗话说得好,酒香不怕巷子深,美国大牌工程机械巨头之一---卡特彼勒就没有参加德国的BAUMA机械展,但这一点也不妨碍卡特彼勒的知名度和销售力度,因为大牌到一定程度,客户都直接找上门去了。所以,参加展会的目的就是为了推广产品,进而达成成交,没必要为了参加展会而参加展会,现在是彻彻底底的买方市场,多一家卖方不多,少一家卖方也不少,参加展会对提高产品性价比也没有直接关系。

二、展会大小规模、时间、地点

参加一带一路展会前,应该对所在展会地国家的当地市场有所了解,如果市场已经基本饱和,那么可以参加小型的展会,节约些参展成本。如果所在展会地区的市场空间很大或者产品有很大的竞争优势,那么可以参加大型一些的展会。参展的外贸企业应该提前了解之前展会的规模,举办时间和地点,然后分析历届参展者的来历和实力,来初步预算潜在的客户有多大,最后做出是否参展的决定。

三、展会前后的工作要做扎实

参加展会前几个月,应该给老客户和潜在客户发出参展邀请,有条件的话,可以在专业杂志上刊登参展邀请函,同时,要把参展的产品及说明书准备好。参加完展会后,外贸企业应该趁热打铁,对有意向的客户进行电话或者电子邮件追踪,或者可以邀请客户到外贸企业所在地参观,这样能提高客户心中的可信度,进而达到成交的目的。

以上就是去一带一路国家参展的小攻略,更多关于一带一路国家的信息请持续关注外展网!

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