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通过国外展会找客户到底好不好?

发布时间:2021-05-17 10:54:40浏览次数:

对于从事外贸多年的人来说经常会有这样一些问题,到底通过参加国外展会获得的客户靠不靠谱,因为现在FACEBOOK、GOOGLE、领英等都是获取客户的途径。今天外展网的小编就告诉您通过参展获取客户的一些方法。


一:明确参展目标和产品定位 首先我们要了解我们分产品,分析自己产品的定位,了解自己的产品在同行业中属于什么档次,并且明确自己的目标客户是什么样的,这些确定好之后范围也会相对来说更小些。说完产品定位之后再说说参展目标:一般来说参展的目的有以下几个:1、新产品的宣传2、企业形象宣传3、收集市场信息4、品牌的提升等。确定好之后后续的工作都是围绕着参展的目标而进行着。 二:展位的选择 公司参加展会的目的就是为了让自己的产品更好的展现在客户面前,吸引客户,进而进行下单。所以展位的选择对我们来说是很重要的。就性价比而言一般拐角处的双开面展位比但 参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要,比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函,并附有展位平面图,所以及早预订展位可获得较理想的展位。 三:对手的模底 外贸行业竞争很大,所以比较专业性的展会会有很多同行参展,所谓知己知彼百战百胜。所以参加展会前要对展会的同行多关注,多留意此次展会中多少个同行,这个公司在同行业中处于什么地位。同时还要对同行进行摸底,比如说展会的位置、展位设计、产品的价格等。了解了这些信息,参加展会的时候心中会有个底的,同行的参展情况很大程度的影响着是否参加展会。 四:明确要参加的展会类型及分析参展客户质量 花了那么多钱参加展会,肯定不能花冤枉钱的,当我们选择参加什么展会的时候,首先要了解这个展会属于什么类型,一般分为综合展、行业展和专业展。虽然各有千秋但是如果是公司参展的话,我建议还是专业展,因为与产品的关联度比较大。关于客户的质量,可以再参展之前找到参展商目录,了解下这些参展商的一些基本信息,包括所属国家、采购什么产品、是批发还是进口等。 五:评估展会热度和主办方服务 要不要参加这个展会还要看这个展会的知名度及展会开展的次数,知名度越高自然采购商也多,当然费用也不会低的。主办方的专业度也影响着是否参加这个展会,好的主办方会贴心的为我们服务,一般在结束的时会提供参展过程中的一些数据统计信息,参加一个展会不容易,所以很多尽量调查清楚,选对展会,才能使我们利益最大化。 花了大价钱当然获取的价值也是成倍的,只要您认真对待每一次展会,就能收货想要的结果,外展网专业从事国外展会组展服务8年时间,经验非常丰富,想咨询更多问题也欢迎各位拨打010-84898848咨询。
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