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怎么样才能够通过参加国外展会拿到客户(解惑

发布时间:2021-05-17 10:54:38浏览次数:

上一篇我们讲到了外贸企业在参加国外展会的过程中由于经验、准备等不充分导致暴露出来的一系列问题,这些问题不仅新参展的企业会犯,甚至很多经常参展的企业也很难规避,那么解决的方法到底有哪些呢?今天外展网的小编就带领大家解开心中的疑团。

一、展前好的策划

对展览会营销策划,企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

二、好的营销方案与展前准备

根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

三、展会制定需要有计划

制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。

四、展会期间各部门严格分工

展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工,并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

总的来说,参加国外展会并不是一件轻松的事情,展前需要经过周密的计划和部署方能收到奇效,希望以上的方法能对各位看官有效果。更多关于参加国外展会的信息也请随时联系外展网的客服或者拨打010-84898848咨询!

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