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如何选择国外展会?读懂这些展会影响因素就知

发布时间:2021-05-17 10:54:32浏览次数:

现今,参加展览会已被业界公认为“最有效”的外贸方式之一。尤其是做境外市场的,展会不仅是企业开拓境外市场的重要途径,更是考察市场,了解趋势的重要渠道。那么面对众多国外展会,究竟如何选择国外展会呢?了解这些展会影响因素就懂了!

图:乌兹别克斯坦塔什干国际农业展

关键因素之展会规模 影响力、成熟度 ● 展会影响力,其实就是展会的规模和辐射区域的大小,影响力越大的展会,吸引的优质展商和优质客户越多,良性循环下,有利于获得更好的展贸效果。 ● 展会成熟度,不仅指展会举办的年限,更是指举办方的各项服务。成熟高的展会,可以根据市场需求和客户期望,指导展品的搭配,形成上下游产业链。同时,包括对展区、参展路线、参展人流、参展服务等能更好地控制。总之,成熟度高的展会,可以让参展商和客户都能“物超所值”。 关键因素之展会专业性 展品专业性、观众专业性 ● 展览会分为综合展会和专业展会两种。不论是综合性还是专业性的展会,同一类别的区域布局和大小分布,有利于客户的选择,直接关系到参展商的展贸效果。 ● 观众专业性是展贸效果好不好的关键。参加展会最重要的目的,还是获取订单。专业观众越多,最直观表现为获得订单的机会越多。 关键因素之展会宣传 宣传广度、宣传矩阵 ● 宣传广度影响专业观众的数量。大型知名展会有自身的“名牌”效应外,对展会的前、中、后宣传也非常重视,很多大型展会都会做持续性的宣传,增加展会知名度。当然,在参展商的福利中有一项,就是借助展会主办方的宣传蹭曝光度。 ● 宣传矩阵主要指线上线下的联合方式。线上宣传包括主办方官站、B2B平台、资讯类网站、自媒体等,线下宣传包括电视、广播、报纸、户外广告、杂志、海报等。 关键因素之展会前瞻性 行业发展趋势、业界新品发布 ● 展会可持续发展,体现在展会是否在业界最前沿。大型知名展会不仅能体现某个区域性的行业发展趋势,更能引导全球该行业的发展趋势。同时,伴随着行业最新的动态,有相关的专业性报告和论坛。对参展商来说,是企业和产品未来发展方向的重要参考。 ● 好的展会会为业界新品提供发布平台,同时,新产品的发布量和新品价值,也是衡量该展会是否为业界前沿的信号之一。 关键因素之企业需求 产品定位、市场定位 ● 国外知名展会千千万,展会适不适合自己,最关键的因素是否符合产品定位。纺织、医药、建材、五金、农业等不同的行业类别,在国外市场需求明显不同。同样都是纺织,成衣和布料、高端和中低端所面临的国外市场也有明显区别。 ● 市场新兴度、市场占有率、市场饱和度等因素,以及企业自身更擅长、更专精的部分,也是选择展会的重要指标。 如何选择国外展会?参展商可以参考上面的几大展会影响因素对照思考。另外,小编特别提醒下,一些展会是有补贴的!例如:申请中小开可以有50%的展位补贴,根据地区性政策不同,有些展会有70~80%的展位补贴,二者不可兼得!具体大家需要根据当地的政策进行补贴的申请,想了解更多关于展会的相关知识,大家可以咨询我们在线客服哦!

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