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外贸公司怎样给一带一路客户报价呢?

发布时间:2021-05-17 10:54:31浏览次数:

外贸公司目前给一带一路地区的客户报价,普遍存在报价过高跟付款方式不灵活等问题,要知道优质的报价就是跟竞争对手实打实的PK,只有规划好自己的报价,才有可能成单。

1.价位优惠的报价策略 如果价位优惠的话,那么就应该在邮件正文里直接报价,而减少不必要的产品描述,还有最后通牒式样的有效期,客户也需要时间来调整货期。如果客户对价位优惠感兴趣,那么肯定会保存产品报价单的,如果客户对价位不满意,那么就算附件里有报价单,客户也没必要保存,保存一个自己不要的产品报价单有何意义,是报价策略有实际意义,客户才会保存附件,而不是有了附件,才让客户看到了报价意义,这并不能本末倒置。当然,还可以给客户在付款方式予以优惠,譬如信用证付款或者分期付款,原供应商不能分期付款,而新供应商能分期付款,无疑新供应商更加占据主动。 2.后是产品的性价比说明: 3.有产品的质量认证证书 4.产品质量的辅助说明书 有了这份增加产品性价比的说明书,然后再在第二项附件中提交产品的报价单,让客户感觉产品确实物有所值,这样客户才有可能保存附件中的报价单,如果就是单纯一张空洞的、价位不便宜的报价单,在客户有稳定供应源的前提下,客户有什么理由保存呢,连报价单都没保存,甚至把报价邮件删除了,那么这次PK也就告以失败了。 看到以上的内容,相信能够帮助到各位外贸企业大朋友,更多外贸资讯也欢迎随时咨询外展网。
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