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参展注意细则:外贸中与老外客户谈判的注意事

发布时间:2021-05-17 10:54:25浏览次数:

在参加国外展会时遇到有意向的顾客,学会外贸谈判技巧很有必要,在众多参展注意事项中,谈判是件非常难把握的事,有的谈好了,有的谈砸了,那么究竟有哪些技巧呢?

图:乌兹别克斯坦塔什干国际农业展 1. 不要被老外的还价吓倒或者生气 客户一上来,就把价钱杀一半,有些工厂的业务当时就蒙了,或者有些生气,觉得这个客人是无理取闹,丢下一句“sorry, the price is impossible for us”,搞得客人和我们十分尴尬。在谈判时,最忌讳的就是“I can't”, “impossible”之类的不给自己留余地的话,无论是在什么时候,一定不能说。 2.如何还价有两种情况: A:杀一半的价钱对工厂来说仍然是有利的; B:根本没办法接受。 A情况虽然很少出现,但是我仍然想说,有的业务非常直率,也不还价,立刻接受。殊不知,这样的话老外会觉得自己被欺骗了,他会先下个非常小的订单,然后再把你的价格杀个片甲不留。所以,不如先把自己的高兴和得意蒇起来,一板一眼的和他还价,差不多时就接受,让老外和自己都觉得很爽。 B情况是最常见的,不同的人自然处理方法不同。我讲一个我认为非常成功的例子:一次一个做电脑外设的工厂老板和我们一起去和客人meeting,老外听完报价后,如我所料地先砍一半,工厂老板很从容的拿出计算器、铅笔,开始从电路板到外壳用的铝板,一点一点 的算成本给客人知道,让他明白实在是成本合不上。虽然当场没有成交,但是这家工厂给客人留下了深刻的印象,最后下了200万美金的单子。 3.要把握好客人的心理 记住最重要的一点:任何人,做任何事,接受任何价格,都是有理由的,符合逻辑的。摆事实、讲道理是谈判时的不二法则。所以,在谈判桌上,做任何承诺,都要是有客观事实做基础,不要空口说大话,别谈下订单却又无法履行。 以上给大家介绍了关于参展注意事项的相关细则,相信大家对外贸谈判技巧已经有了一定的了解,在众多谈判技巧中,如何掌握先机,取得最终的成果,就需要多花心思进行交流了!
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