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国外展会里的28法则:展会销售话术简谈(一)

发布时间:2021-05-17 10:54:22浏览次数:

外贸圈里也有8020法则,据说80%的业绩是由20%的销售员创造的,他们在展会上的话术也是比一般的销售员要好的,这样带来的超级销售员,他们的独门秘籍都在这里了,那么,这些厉害的展会销售话术又是怎么说的呢?

图:荷兰农业机械设备展览会


1、不要什么展会都推介,有针对性的才有说服力哦,应该多从了解客户实际情况入手为佳;
2、准备一批成功的案例,不一定是自己公司操盘成功的案例,其他公司案例也可以,只要是做外商发财故事就行,给客户打打鸡血,有利于开单。
3、把自身的优势激发到极致,能给客户申请中小企业的补贴……除了举案例,客户怎么相信你呢?我建议是好好研究一下,争取成为这方面专业人士,因为所有的客户都需要补助(不要白不用的心理呗),当然,客户会有个担心,我答应参展了,但最后申请没批下来,怎么办吧!这个客户担心,那么就一定要和公司领导研究透彻,给客户一个信任的回复。
4、品业务是你打仗的武器,你如果不熟悉它,在客户面前,就先输了一半了;信心是能传染人的,如果你对自己的产品都没信心,那客户则对你更没信心。你的信心来源于三个方面:一是自己的业务能力,二是产品的质量,三是你们企业的实力。
5、跟客户电话沟通,最好自己先列个电话提纲,想象一下可能出现的问题,提前准备好答案,打电话时要内容简短、逻辑清晰,注意礼节。电话沟通后,要将打电话的时间、所聊的内容、客户的要求等全部记下来,以便向领导汇报,以制订下一步的销售计划。
展会销售话术除了怎么和客户聊天,自己的形象气质也能够给顾客留下好印象,作为一名超级销售,以上说道的这些要点一定也要记牢!

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