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地板展会上专业参展人都是这么吸引顾客的

发布时间:2021-05-17 10:53:57浏览次数:

在地板展会上我们的参展企业要怎样才可以找到合适的客户呢?按照这些方法来试试吧!
第一:明确布展目的

展会的目的,只有一个就是签单,如果有第二个,就是签更多的订单。展会的现场搭建有二点要注意:第一:着力点在于如何让客户进到摊位上,最大限度的随时让展会现场出现客户爆满现象。最大让客户产生从众心理,提高成交率。第二:出场商品。每个地板品牌品种不一样,出场风格不一样。记注一个关键点,此次展会的目标客户人群,都有哪些?消费水平如何?根据这些关键要素去有重点出样。另外,关于促销品的选择,选择一二款畅销品去做促销。

第二:销售方案设计

销售方案设计的核心是直接简单。方案设计让客户有易到难、递进的过程,让客户交500元定金容易还是让客户让1000元定金容易?!销售方案在开展之前让每个促销员都明白了解透彻,如何做到明白了解透彻,在讲解销售方案时,必须让每个促销员在会议现场复述一遍。不明白不了解,不要结束会议,开到让每个促销员明白了解透彻。知道是没有成果的,相信并做到才有成果!

第三:制定销售目标

目标决定成果!只要是销售就要制定销售目标,销售目标要分解到每个促销员头上。销售目标制定要合理,不能太高,也不能太低,合理的目标有利于制作强有力的激励政策。对于之前没有制定过销售目标的,可以前期测试,先制定比较低的目标。通过不断的测试优化以及每场展会的投入产出比制定销售目标。

第四:激励政策

合理的销售目标加上合理的激励政策等于订单数。地板展会核心目标是订单数,所以考核标准及激励政策以订单数为核心,制定激励政策。对于初次参展的地板品牌,先期测试可以签一单奖励多少钱,后期可以考核达到多少单奖励多少钱。每个地区情况不一样,但又没有办法制定有效激励政策?那怎么办?去当地展会现场看看参展的品牌,看看哪家促销员每天很早就到达现场,摊位客户数量少的时候,满场去找客户签单,晚上等到客户走了再走的。去了解一下这个品牌的激励政策,照着别人的激励政策做就行了。

第五:销售工具

1、订单本、笔、计算器、价格表、促销单页人手一份并随身携带。2、把展会上必须的物料带齐,如:胶带、爆炸帖、记号笔、标价签、订书机、木龙骨样品、膨胀钉样品、防潮地垫样品、礼品等。礼品选择非常重要,好的礼品可以给品牌加分,相反给品牌减分。涉及到内容很多将在以后的文章里重点讲解。3:桌子椅子 在有足够的空间下,多放签单桌子,一张签单桌放4-5把椅子,这里椅子需要更换成圆凳.圆凳好处可以多放,另外客户坐着不舒服,加速客户签完单离开的速度。

第六:分工

一场就是一个项目。一个项目就需要不同的分工,如:布展负责人、现场销售负责人、策划、引导、后勤保障等等。这里重点介绍现场销售负责人,现场销售负责人是展会总负责人,要有随机应变的能力。针对竞争对手的销售情况,适时调整激励政策、对销售方案适时微调、对销售人员心态调整等等。

以上六点是做地板展会必须要做到的,如何把展会做得更好,可以联系我们的客服。如果上面六点没有做好,请做好后,再下功夫。

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