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国外展会参展干货:怎样才能够吸引买家?

发布时间:2021-05-17 10:53:54浏览次数:

前往国外参展通常我们会遇到许多的问题,与顾客买家沟通的时候是需要一定技巧,那么展会参展应该注意哪些问题?哪些要素最能够吸引买家,从以下几点入手:

1、吸引买家走进展位 (1)散发资料 (2)展台人员表现 (3)展台设计 (4)展品有吸引力 (5)展出者的名气 调查结果显示: 展品有吸引力占了54%,展台设计占26.6%,展台人员表现占15.2%,而展出者名气和散发资料仅仅占据2.8%和1.4%。 在现场采访一位观众,当问到在展会中,您最关注哪些部分时,对方答道:我发现,很多展位中的工作人员都是坐在里面,或者是在边吃边聊天,像这样的展位,我是不会进入的。我感兴趣的客户或者是潜在供应商,至少应该和我打招呼,欢迎我进去他们的展位。 2、吸引买家详细的检查、观看样品。 展会上人流量巨大,潜在客户也很多,怎样才能够使潜在的买家到摊位上对样品进行检查和详细的观看呢?在展会现场,有一位观众回答了这个问题。有人会跟我打招呼:“您好,您对我们的‘新产品’感兴趣吗?”当我听到‘新产品’这个词时,我就已经开始感兴趣了,并且,这会吸引我进入他们的展位。另外,他们会现场给我展市产品的各种功能,这也很重要。这比我自己看那些摆放着的,很可能是模型的产品要好得多。 而同样的问题,另外一位客户提出了他的见解:“我知道展会中每一位供应商都很不容易,由于时间很短,我们需要最大化的利用他们的时间。但是,我认为供应商应该好好利用这个短暂的时间,充分展示自己的优势以及在展位里与卖家进行沟通,以确定是否可以把机会转化成交易,买家也是这样的。所以在讨论一些产品和价格之前,交换一些非常有用和有意义的问题是非常有帮助的。如果站在展位前的公司代表主动接近你并欢迎你来到这个摊位,然后问一些相关的重要的问题,买家就会觉得这个公司是比较专业的。” 一般客户在展会期间都会比较忙的,当天晚上就发报价等信息,他们会不会没时间看呢? 其实不要有太多这样的顾虑。毕竟,一般老外出国,都会带手提电脑。而且,酒店一般都有网络。更加重要的是,现在移动设备这么发达,用笔记本,iphone,ipad等收发邮件也是很平常的事。所以大家千万不要等展会结束再跟进哦。 国外展会有效的沟通技巧可以让你的参展过程非常愉快,给企业带来效益几率更大,以上给您带来的国外参展干货分享,希望能帮到您。

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