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2017最新国外参展攻略:自己参展展会该如何选择

发布时间:2021-05-17 10:53:44浏览次数:

2017年在“一带一路”的倡议下,我国越来越多的企业贯彻“走出去”的策略,与各国积极合作,推进互赢合作的发展。许多企业着眼于海外市场,企业在国际参展上面也大大的加强,那么在参加国外展会的时候,企业需要准备什么?需要注意哪些事项呢?

1、最开始的展会选择 1)先确定每年参加展会的次数和预算、目标市场划分、参展人员安排。一般来说参加一次参会,人均费用会在三万元左右,以每次国外展会至少两至三人参加、每年至少两次国外展会计,一年费用大约在十多万元人民币左右。另外考虑到要接回多少订单才能销掉这部分费用,否则久参无效,慢慢老板可能就不会支持你继续参展了。 2)将所有行业展会详细列出,然后和同行打听哪些展会效果较好,哪些较差。 3)通过展会网站上的参展商名单,查看同行中的龙头老大一般参与哪些展会,跟着参就行了。 4)一般来说行业杂志上都会有一些展会清单,包括一些收费平台,都会告诉你他们发行的杂志或光碟会在哪些展会上分发,可以从中选择。贸易网站也会有清单提供,但相对来说综合展会较多,专业展会也有,却只有几个稍大一点的行业。 5)如有精力、时间、足够的预算和人员,也可以一年选择五六个不同的展会都参一参,然后从中筛选(我一个同行就是这么干的,每年参展费用不下一百万)。 2、自己参展好处多 1)费用能省很多:一般来说我自己出行,展位费不算,连机票在内,往往只花一万多元,而跟团者动辙两万五/人,最贵者甚至达七万五/人。 2)锻炼筹备能力:第一次去美国参展,从租桌椅租地毯到订酒店到样品运送,事无巨细都是通过与主办方积极交流搞定,通过把握优惠时段(提前预订往往有优惠价格),不仅省了不少费用,同时也锻炼了沟通与筹备能力。 3)行程自由:去年在德国,很多代表团设计的路线往往与观光有关,与生意无关。我则一边拜访客户,一边利用周末或谈完生意后的半天时间就客户所在地进行游玩,有时还有热心的客户当导游,既游览了景点,又增进了感情。 4)锻炼适应能力:没有导游和团长带着,我们往往得自己与酒店前台、饭店服务员、的士司机打交道。吃东西,往往避开中餐馆,而选择当地有特色的饭店,往往有意想不到的奇遇和惊喜。 每次参展结束,都有一帮子跟团者热烈地和我预约下次要和我共同出行,因为我住的酒店往往漂亮又实惠、行程丰富又有趣、费用一分还不多花。 3、参展结束之后,可以进行国外参展补贴的申请,将各项发票做备份保存。 企业国外参展能够让产品在国外进行有效的推广,提升品牌的知名度,也能获取部分顾客的购买需求及联系电话,为后期的订单成交打下基础。想要了解更多的展会参展知识,可以咨询本网的客服。
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