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参加迪拜包装机械展览会这么做你才有机会谈成

发布时间:2021-05-17 10:53:38浏览次数:

参加迪拜包装机械展览会的时候老觉得谈不到客户是怎么一回事?不是说迪拜的会展比起其石油或是黄金的口碑,亦是绝不逊色,说好的需求量大,政府支持,买家青睐呢?应该在迪拜包装机械展览会上很方便呀?让本文告诉你吧!

中东商人对时间有着让人哭笑不得的处理方式,大部分阿拉伯人通常是属于性格急躁型,因此非常看重合作商的时间概念,十分厌恶迟到爽约的行为,然而滑稽的是,不管是面对欧美的客户还是亚洲的群体,这个民族自身总体上都具有拖延的共性。


换言之,他们往往自己没有时间概念,却不允许别人迟到。因此,中国供应商在与其贸易往来时要注意交货期限。阿拉伯人对样品和大货质量的一致性非常敏感,一旦延误交期或者出现质量问题,供货方就要面临降价或者索赔,这一点至关重要。


迪拜人对任何客户都表现出他们的友好热情、待人真诚的特质,绝不会流露出一点蔑视,但总归有点夸夸其谈。全天下的商人都一样精明,当涉及到价格等关键因素,如果供应商拿不出让人信服的理由,就没法指望他们在价格上有半点退让。


良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响,迪拜商人对与朋友的交往看得比较重,所以日常友好的礼尚往来必不可少,但中国商人应避免在初次见面时赠送礼物,因为这样的行为会让迪拜人误会是在贿赂他。建议可以在初次合作成功之后再赠送礼物。

我们常说,水桶的载水量取决于其最短的木板。对在迪拜寻求商机的中国展商们来说,了解他们的文化习惯对顺利合作有很大帮助。穆斯林的古兰经中明言禁止饮酒,因此切勿邀约当地穆斯林参与酒局,同时中国商人也应注意不要在饮酒后短时间内与他们会谈,以免身上的酒味破坏了第一印象,从而影响商务合作。如果不巧碰上了一个身上还余有酒味的穆斯林,请您一定不要拆穿,看破不说破,继续当朋友。如若不然,只怕是会给自己带来相当大的麻烦。轻则,该穆斯林可能一笑而过,不过大多情况他会认为被侮辱了信仰,直接恶言回击,从而导致合作无法继续。


笔者见过许多合作已经初步谈成,却败笔在了饭桌上的案例。中国展商前往迪拜与买家有了初步合作意向后,便开始照搬国内的套路,请对方吃个饭、喝个酒。若有这些想法的朋友您趁早打消念头,阿拉伯人还真不喜欢赴饭局,更不可能饮酒,至少不可能和商务伙伴在公共场合饮酒。


中国展商到达迪拜后一定要注意饮食禁忌,该地禁食猪、马、驴、狗以及所有自然死亡的动物肉及动物血;即使在中餐厅就餐,也请不要大声询问该饭店是否提供猪肉。在迪拜,不仅有阿拉伯裔穆斯林,还有许多亚裔面孔的穆斯林。如果你能同买家一道用餐,那最好客随主便,由当地买家推荐,实在不清楚的时候,点鸡、牛、羊这些通常不会成为雷区,千万不要一顿饭就把辛苦经营的商业合作毁于一旦。

阿拉伯地区对女性持保守观念,但另一方面又尤为尊重,譬如迪拜的公共交通上都有专门为女性留有的专座,一般用粉色标注,男士如果越界乘坐,被工作人员看到会以罚款作为惩戒;大街上车顶是粉色的出租车也不要去挥手招停,因为车停下后如果发现是男乘客,很有可能会被该女司机嘲笑一番。

以上就是让你参加迪拜包装机械展时得不到顾客的原因,赶快记好,以后避免再次出错吧!

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